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品牌推广中如何突破市场同质化竞争?

文章出处:未知作者:admin 发表时间:2016-07-01 16:42:55
    市场的竞争,比如导致同质化现象出现,如何在大环境下,打破格局,做出品牌概念,冲出同质化现象,是现在企业必须要思考的问题,牛蛙网认为,在品牌/产品 的营销推广中,大部分企业产品的用户定位雷同,这就导致了一个问题,大家在相同的群体里竞争,结果往往是弱肉强食。而这则体现了用户(消费者)相冲性,这 如同几百万的app在竞争一个相同的用户。所以根据用户(消费者)的相冲性,企业在定位自己的品牌或者产品的时候更需要搞清楚自己品牌/产品真的用户层 次,而不是一开始就婪图所有消费者,而很多时候企业管理者就容易犯这个错,认为做产品或者品牌的时候理所当然希望所有用户(消费者)都认可和消费,于是大费周折的搞了很多营销活动。同质化时期的营销更需要懂得注意上面两点,挖掘空隙需求才能营销推广中有效的抓住核心用户(消费者)。

    同质化时期的营销关键就是差异化,一个重要的目的就是不断改进产品,增加产品特色,从而抢先占据消费者心智,而最终达到提高产品的单价、形象或者服务。而往往会通过用户的差异化定位、或者制造新概念、创造新产品等方法进行。 舒肤佳1992年舒肤佳进入中国市场,是如何后来居上占据大份额市场的呢?舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除 菌”概念。从而开展了长达十几年的“教育工作”——要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?其实有多少消费者真的在洗完 手之后去检验一下手上的细菌,又在几个小时之后又去检测一下细菌增加了多少呢?不会有的!但是通过营销除菌概念,人们已经接受除菌香皂,并认为洗手一定要 除菌。同理金龙鱼1:1:1调和油为什么不是1:2:1,褚时健的褚橙24:1酸甜比也是同样的做法,这种营销往往是通过产生差异化产品,把新的心理诉求 建立到消费者心中。从而产生刚性需求。消费者在感知层面不会去追究但是却能让他们觉得不明觉厉,去相信,去购买。霸王洗发水也是这样子,创造一个“中药黑 发养发”的概念,就是以有效的差异化寻找市场空隙。同时信息造物,差异化更能让产品创造价值,往往是把传统产品重新定义。

    市场教育并不是一件简单的事情,市场教育意味着需要不断的投入,这是一个蛋跟鸡的关系,一种是某个产品我们投入,投完之后从产品获得利润之后再追加投 入,另外一种就是投钱占据市场,抢先占据消费者心智。所以同质化时期的营销,企业需要的更多是对品牌的思考,做品牌是一条不断探索的路,而做品牌不一定会 立刻出效果,而做品牌就是尽量避免走弯路,规避某些产品的风险,及时调整。

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